互联网本质是营销，web3本质是金融营销

经常有这样的故事为人津津乐道：甲乙两个同班同学，毕业后甲去了规范严格的软件公司，乙去了名不见经传的互联网公司。几年之后，甲练就了规范的编码能力和项目能力，乙所在的公司成功上市，期权价值暴涨，直接财富自由了。

究其根本，商业模式的差异决定了二者迥异的命运。软件公司是卖“产品”的，而互联网公司是“卖”产品的。

和电信产业不同，互联网产业是建立在开源软件的基础上的。在电信产业中，设备商（如华为）负责技术研发，形成产品后卖给运营商（如移动）开展服务。设备商是运营商的产业链上游。而互联网公司用的是免费的开源软件和廉价的通用硬件。去IOE，就彰显了互联网公司砍掉上游产业链成本的特点。那么，互联网公司自有的技术人员，做的事本质上是集成开发或者应用开发的工作。实话讲，是科技含量并不高的工作，尤其是，没有核心硬科技。

问题是，硬科技含量低，并不意味着赚得少。恰恰相反，入门门槛低——有些工种像App开发程序员甚至社会培训机构就能量产，赚得非常多——运气好一票就财富自由，这投入产出比那才叫一个爆炸。

这些应用开发的工作，如果剥离出来作为一个外包服务，那是赚不到几个钱的。但是和互联网公司的业务整合到一起，参与到分配中去，那就不得了。前者处于微笑曲线的附加值最低的中段，而互联网公司之所以有暴利可以分配，更重要的是因为它们占据了微笑曲线高附加值的右端，也就是消费端。

所以互联网公司本质是一个包装成科技公司的营销公司。宣扬互联网文化，占领消费者心智，塑造新意识形态，是互联网公司必然会去做的事情。互联网公司不再拘泥于一两款产品。注意力和流量才是互联网业务的命脉。

Web3的范式又有所变迁。有人总结说什么web1是只读，web2是读和写，web3是读、写和拥有。这是只见树木、不见森林。Web3首先是互联网，那么它也一定是营销。而且web3不是“卖”任何产品，它着力卖的，是金融属性的产品。同时，web3也是在用金融的手法赋能营销，所谓“一根大阳线，千军万马来相见”，拉盘就是无声的宣传。这两个方面合起来，便是笔者所谓的“金融营销”——即谓营销金融物，亦谓金融赋能营销。

一个SHIB，寥寥数十行的合约代码，吸引几十上百万人关注，坐拥50多亿美金市值，日交易额近8000万美金。这不能不说是一个奇迹。

脱离这一本质的web3，那很可能是误入歧途。但这并不意味着，任何对金融的营销都是web3。在短视频号上做个保险广告，不会是web3。

金融之于web3，不过是借假修真的假。你若拿它当了真，那你就输了。